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中石化推易捷咖啡 跨界新零售的第一步

2019-10-31 12:57:01

(记者邹依平)没人想到92#、95#和98#曾经只是汽油级,但现在它们已经成为苏州九家易捷礼来商场消费者选择的咖啡类别。近日,中石化易捷便利店推出全新品牌“易捷咖啡”,首家门店落户苏州,正式进入咖啡行业。

作为中国最大的成品油和石化产品供应商,第二大油气生产国,也是世界最大的炼油公司和第三大化工公司,在加油站总数上居世界第二位的中石化一直以卖油为生。现在它已经着手咖啡了。这次行动的重大举措是什么?除了扰乱利润更高的咖啡产业,建立一个“人、车和生活”的新零售生态系统可能是中石化在易捷最大的“游戏计划”。

中石化跨境销售咖啡

据中石化官方消息,中石化全新咖啡品牌“易捷咖啡”在苏州开设首家门店,对加油站便利店业务采用“店外消费”的新零售模式。

易捷目前有三大类咖啡,即92#黑白咖啡、95#时尚特色饮料和98#精品系列。

搜索“易捷咖啡”微信小程序在网上共找到15种饮料。从价格来看,咖啡的价格范围是12-28元。也许这是促销期间的折扣。目前的价格在8.8-19.8元之间。与市场上其他品牌的咖啡相比,价格更加人性化。

咖啡在加油站出售,虽然它是新鲜的,但它不是一个例子。在中国,中石油早就建立了自己的连锁咖啡品牌——好客咖啡(Hospitality Coffee),价格集中在18-33元。国际经验也证实了在加油站卖咖啡是一项好生意。荷兰皇家壳牌集团的首选便利商店每年可以销售2.5亿杯咖啡。壳牌集团执行副总裁兼零售业务总裁柯一凡甚至感叹咖啡的利润率远高于石油。

根据智言咨询发布的《2019-2025年中国咖啡产业市场供需预测及发展前景预测》,预计到2019年底,中国咖啡市场消费规模将超过700亿元,人均消费咖啡7.2杯。到2023年,中国人均咖啡消费量将达到10.8杯,咖啡市场规模将达到1806亿元。

市场足够大,每个人都想分一杯羹。

中石化新零售“人、车、生活”

《零售商业评论》认为,咖啡的进入门槛仍然很高。主要原因在于消费场景(如办公楼、商业圈、电影院、ktv等)的竞争。),这不仅需要大量资本来铺平道路,还需要强大的渠道网络和供应链资源,而小型企业无法效仿。那么,中石化易捷依靠什么?

首先,易捷有足够的商店。根据中石化披露的最新数据,截至2019年6月30日,易捷便利店数量已增至27,362家。这使得它有足够的场景来占领咖啡市场。

其次,易捷的咖啡制作模式围绕着以车主购物、加油站为中心的生活圈和家庭消费为核心的新零售模式。消费者可以在去商店和回家之间选择多种模式。

第三,拥有近1亿成员的中国石化易捷庞大的成员群体形成了核心壁垒。没有必要为赢得顾客付出巨大的代价。这些成员是易捷天然的私人流动池。

中石化易捷路在哪里,新的咖啡零售店

事实上,中石化进入咖啡行业时,“网上咖啡”招牌下的咖啡店并不开心。以领先公司瑞星咖啡为例。上市后的第一份财务报告显示,瑞星咖啡2019年第二季度总收入为9.09亿元,净亏损6.11亿元,同比增长83.4%。

中石化推出易捷咖啡之前,高速公路消费场景中已经有咖啡店企业布局。例如,星巴克已经开始在浙江省高速公路服务区开店。目前,咖啡市场正处于爆发战争的关键时刻。

对中石化来说,现在它已经正式进入咖啡大战,它需要在咖啡领域奋力拼搏。

首先,商店都在大规模推广以赢得胜利。与全国拥有27,000家便利店的其他咖啡企业相比,中石化开店特别方便,有助于初期的快速扩张。

截至2019年6月30日,易捷便利店数量增至27,362家。

截至2019年8月14日,瑞星共有3024家咖啡店。

2018年,星巴克有3234家店铺。

其次,基于中石化在易捷庞大的流动池,如何激活其成员,促进咖啡业务,并产生再购买,以便合作伙伴在后续合作中最大限度地利用咖啡。

中石化易捷分公司是一家加油站的咖啡店,已经进入咖啡行业,要测试它是否会让所有人感到惊讶需要时间。

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